Проектируем изменения в маркетинге+продажах в соответствии с KPI бизнеса
Выстраиваем системный маркетинг для бизнеса: определяем позиционирование, каналы привлечения клиентов и точки роста. Создаём стратегию продвижения, которую можно внедрить, масштабировать и оценивать по результатам.
• Окупаемость от 3 месяцев• 100% прозрачность и глубина
связаться с командой
→
• Окупаемость от 3 месяцев• 100% прозрачность и глубина
План без контроля — это гипотеза.
почему наша стратегия работает?
опираемся на данные рынка и сегментацию целевой аудитории
оцениваем KPI через маркетинговую аналитику для бизнеса
выстраиваем системный маркетинг для бизнеса с учётом ресурсов компании
мы не начинаем работу без диагностики, четкого понимания бизнес-целей и позиционирования бизнеса
мы можем внедрить стратегию самостоятельно или сопровождать внедрение вашими специалистами
Планирование с четкими KPI и точками контроля
Из чего состоит планирование
Стратегия
Экспертиза:
маркетинговая стратегия для бизнеса
разработка коммуникационной стратегии бренда
разработка системы привлечения клиентов
систематизация маркетинга
организация маркетинга компании
Результат:
компания понимает, куда направлять ресурсы, какие действия приоритетны и когда инвестиции должны окупиться.
Позиционирование и бренд
Экспертиза:
разработка позиционирования компании
разработка позиционирования бренда
отстройка от конкурентов
разработка уникального торгового предложения
разработка платформы бренда
Результат:
создаём чёткую стратегию позиционирования компании и определяем её конкурентные преимущества. Бизнес перестаёт быть «одним из», получает узнаваемый образ и понятное ценностное предложение для клиентов.
Воронка и контент
Экспертиза:
проектирование воронки маркетинга и продаж
контент-стратегия бренда
контент-стратегия для сайта
сегментация целевой аудитории для контент-маркетинга
PR и экспертный контент
Результат:
создаём систему коммуникаций, которая помогает последовательно переводить потенциальных клиентов к покупке.
Каналы и ресурсы
Экспертиза:
SEO-стратегия для бизнеса
стратегия продвижения во ВКонтакте, Яндекс.Директ и других каналах
маркетинговая стратегия и управление рекламой
Бюджетирование и оценка эффективности
Результат:
компания понимает, какие каналы использовать, кто отвечает за результат и сколько ресурсов потребуется.
Результаты
Планирование обеспечит плавный переход от случайных действий к системной работе маркетинга и продаж.
Вы получаете:
понятные приоритеты
стратегию, привязанную к цифрам
основу для внедрения
Хотите выстроить систему управляемого роста?
Разработаем стратегию управления маркетингом и продажами с понятными KPI, зонами ответственности и точками контроля.
Связаться с командой
→
Начинаем с понимания системы
Экспресс-
диагностика
Поможет вам понять, где бизнес теряет управляемость, и выделить ключевые проблемы роста.
Вопрос 1
Есть ли у бизнеса фокус на ключевых клиентских сегментах?
Результат:
Система готова к масштабированию
Экспресс-диагностика показывает направление, но не заменяет глубокий разбор системы.
Хотите понять,
где бизнес может
заработать больше?
Начнем с диагностики и оценки текущего состояния
маркетинга и продаж в вашем бизнесе
Спасибо!
Заявка отправлена. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Рассказываем подробнее
Часто задаваемые вопросы
Для окупаемости инвестиций в маркетинг и продажи требуется выстроенная система управления и четкое понимание зон ответственности сотрудников отдела. С нами вы выстраиваете систему управления маркетингом и продажами до использования инструментов продвижения. Такой подход мы выработали за годы управления проектами, который остается самым быстрым и эффективным способом продвинуть компанию.
Разработанную стратегию продвижения и план изменений необходимо применить к вашей организации. Внедрение и сопровождение измненений требует дополнительных временных и финансовых ресурсов, но не менее важно подготовить сотрудников к внедрению изменений. По завершении наших аналитических работ вы можете самостоятельно продолжить работу над внедрением или продолжить работу вместе с нами.
Этап 1. Внедрить в текущую систему и обучить сотрудников работать в обновленном режиме. Этап 2. Мониторинг эффективности работы системы, сбор обратной связи от всех участников процессов, замер ключевых показателей в формате До / после. Этап 3. Корректировка и доработка стратегии и системы, исходя из показателей эффективности. Важно. Стратегия будет работать только тогда, когда будет ответственный сотрудник за ее реализацию, а также будет производиться регулярный мониторинг и оценка эффективности.
Разработка позиционирования компании начинается с анализа рынка, конкурентов и потребностей целевой аудитории. На основе этих данных формируем стратегию позиционирования компании, определяем конкурентные преимущества и ключевые сообщения. Для B2B отдельно прорабатываем позиционирование B2B-компании, учитывая длительность сделок и особенности принятия решений. В зависимости от задач работа может включать позиционирование продукта на рынке, позиционирование услуг компании, разработку УТП компании и разработку ценностного предложения. Если существующий образ компании перестал соответствовать рынку, рассматриваем перепозиционирование бренда.
Бренд-платформа компании объединяет основные смыслы бренда: его ценности, характер, обещание клиенту и принципы коммуникации. Разработка платформы бренда помогает создать основу для единого визуального и смыслового образа бизнеса, тогда как позиционирование определяет место компании относительно конкурентов. Вместе эти инструменты формируют базу для разработки бренд-стратегии, коммуникаций и последующего продвижения.
Маркетинговая упаковка бизнеса помогает представить компанию так, чтобы её ценность была понятна целевой аудитории. В зависимости от задач это может быть упаковка бренда для бизнеса, упаковка компании для продвижения, упаковка B2B-компании, упаковка услуг компании или упаковка продукта для продаж. Отдельно прорабатываем разработку смысловой упаковки бренда. Например, упаковка коммерческого предложения включает разработку структуры коммерческого предложения с акцентом на потребности клиента и конкурентные преимущества. Когда сайт становится основным инструментом привлечения клиентов, рассматриваем позиционирование бренда и разработку сайта как связанные задачи.
Сегментация целевой аудитории помогает определить группы клиентов с разными потребностями, мотивацией и покупательским поведением. Сегментация клиентской базы позволяет выделить наиболее перспективные группы покупателей и точнее распределять маркетинговые ресурсы. Для работы с действующими клиентами может применяться сегментация клиентской базы CRM, на основании которой формируются сценарии коммуникаций, повторных продаж и удержания. Для B2B-компаний дополнительно проводится разработка ICP для B2B — профиля идеального клиента, на которого следует направлять основные усилия.
В зависимости от целей компании планирование может включать SEO-стратегию для бизнеса, контент-стратегию для сайта, стратегию продвижения во ВКонтакте и другие направления. Для каждого канала определяем аудиторию, роль в воронке продаж, необходимые ресурсы и показатели эффективности. Маркетинговая стратегия и управление рекламой должны работать согласованно: рекламные активности связываем с задачами продаж, аналитикой и экономикой проекта.
Комплексный маркетинг для бизнеса объединяет позиционирование, привлечение клиентов, контент, продажи и аналитику в единую систему. Отдельные подрядчики обычно отвечают за конкретные каналы или инструменты, тогда как маркетинговый консалтинг для бизнеса помогает выстроить общую стратегию и определить приоритеты. Маркетинг под ключ для компании предполагает более широкий объём управления и реализации задач. Для нас важно, чтобы организация маркетинга компании была связана с финансовыми результатами, а не только с выполнением отдельных маркетинговых мероприятий.
